Autor: Jorge Jiménez
Ahora más que nunca, todo el mundo está pensando en conseguir clientes para su negocio o servicio de forma online. El problema es que la inmensa mayoría… se queda en solo pensarlo. Son muy pocos los que realmente deciden lanzarse a buscar clientes por internet ¿Por qué pasa esto? A muchas personas le detiene el miedo al fracaso, o incluso al éxito, otras no se sienten capaces, pero la mayoría sencillamente no tiene idea de cómo hacerlo. Los que vemos normalmente intentando empiezan siguiendo el proceso clásico:
Pero las personas que siguen esa ruta ignoran una posibilidad mucho más poderosa, sencilla y rentable. Una posibilidad que aumenta drásticamente la probabilidad de éxito de emprender y arrancar con un negocio rentable y exitoso. Es por eso que en este artículo quiero compartirte estas TRES CLAVES PARA INICIAR EN EL MARKETING JURÍDICO.
Clave # 1: Cualquier persona puede conseguir clientes en línea
Cuando fuimos a la universidad seguramente llegamos con el convencimiento de ayudar a las personas, pero en algún momento de nuestras vidas ese objetivo se fue moviendo hacia la necesidad de hacer dinero para poder satisfacer las necesidades propias y de nuestras familias.
Hoy debemos retomar ese objetivo descubrir lo que nos apasiona disfrutar el proceso y ayudar a muchas personas con nuestro conocimiento. Es posible que en ocasiones te preguntes si realmente eres tan bueno como para que las personas paguen por sus servicios.
¡Quién soy yo para que paguen por mis servicios porque contratarme a mí y no a otras personas con más experiencia!
Sin embargo, tengo una buena noticia para ti… tu conocimiento tiene un precio, un precio único y justo ante el mundo, aunque en este momento, no la has encontrado tus clientes a muchas personas desean hoy encontrarte en internet para poder contar con tus servicios y asesorías legales.
La forma tradicional de conquistar clientes ha muerto, ya no funciona, lo que nuestros maestros y abogados realizaban para conseguir clientes, ya no es rentable, se hace mucho más difícil escalar tu negocio o firma digital.
Clave # 2 Servir a los Demás
Ya hemos hablado que, como abogados, nos motiva servir y ayudar a las personas, y realmente esa es la base del comienzo del marketing jurídico, el objetivo de esta guía es ayudarte a iniciar y para ello necesitamos hacer las preguntas correctas para encontrar la forma correcta de iniciar.
¿Cómo puedes servir a los demás y sobre qué temas puedes asesorar?
La respuesta correcta es resolviendo problemas y necesidades de la gente, en este sentido es importante continuar con la siguiente pregunta clave muy importante:
¿Qué problema voy ayudar a resolver?
Cuanto más grande sea el problema y más personas tengan ese problema, más dinero puedes generar porque puedes crear un negocio de asesorías cada vez mayor.
Estamos en medio de una revolución DIGITAL, donde la gente ya no solo busca ser atendido a través de los medios tradicionales, ahora busca respuestas rápidas y oportunas, algo que les ayude a resolver un problema en este mismo momento sin salir de casa, y de forma práctica y sencilla.
Lo mejor de todo es que la gente está dispuesta no solo a buscar información gratuita sobre su problema, sino a invertir en la solución de estos, en lo que tú ya sabes y haces en tu día a día como algo normal.
El problema es que muchas veces valoramos y creemos que no somos tan buenos porque como lo hacemos de forma natural, sentimos que es lógico y fácil para los demás, pero no es así.
Un error muy grande al querer ver cómo poder apoyar a los demás es que sentimos que tenemos que ser unos grandes y reconocidos expertos en el tema, pero eso no es así: Solo necesitas estar un par de escalones más
adelante que tus clientes.
Para ser un gran abogado no necesitas ser experto en todas las áreas, solo debe saber un poco más que tus clientes en un tema específico y tener claro como lo puedes ayudar.
Otro gran error es creer que solo puedes hacer lo que tus docentes en la universidad te enseñaron lo que aprendiste quizás cuando tenías 17 0 20 años y eso es lo que debes hacer para toda tu vida, no por supuesto que no. recuerda que tienes conocimientos y experiencias incluso en otras áreas que te hacen diferente a los demás, y es eso precisamente lo que hace que tus clientes te prefieran.
Tampoco debes creer que para iniciar en el marketing jurídico necesita ser experto en el manejo de herramientas tecnológicas, es un error
creer que solo los jóvenes o quienes manejen el internet pueden hacerlo, incluso en un error pensar que el Marketing Jurídico es tener redes sociales y apretar botones en internet.
Lo anterior lo puede hacer cualquiera, puedes aprender o delegar ciertas tareas, lo importante es que análisis con papel y lápiz y comiences a programar tu mente para que logres acertar en las respuestas que te llevaran a tus clientes.
Así que piensa por un momento y… Responde a estas preguntas para encontrar, el tema que puedes trabajar y en el que vas ayudar a las personas que estarán dispuestas a pagar.
¿En qué área del derecho te consideras bueno?
¿De qué temas sabes bastante? Aquí puedes escribir sobre tus conocimientos, tus hobbies o tus habilidades.
¿Para qué tipo de actividades, dudas o problemas te suelen llamar tus amigos y conocidos?
¿En qué eres el experto o la experta de tu grupo?
¿Cómo pueden tus conocimientos o habilidades ayudar a otras personas?
¿Qué tipos de problemas te gustaría ayudar a resolver?
Clave # 3 Define el nicho de mercado
Ahora vamos a definir el nicho de mercado al que te vas a dirigir Es importante definir a qué mercado te vas a dirigir porque no es lo mismo hablarle a Médicos que a Arquitectos o Amas de Casa. De hecho, incluso entre estos nichos hay sub- nichos:
Un Médico puede dedicarse al tema cirugías estéticas, pediatría, medicina general, etc teniendo lenguajes diferentes cada uno de ellos. Tal como una Ama de Casa puede tener estudios universitarios o no.
Hay varios sub-nichos diferentes y con todos tendrías un acercamiento diferente, por eso es importante encontrarlo y definirlo. No quiere decir que siempre vayas a dedicarte al mismo nicho, pero sí es fundamental tener definido a qué nicho le hablas, incluso puedes tener múltiples nichos.
Piensa por un momento, quieres enfocarte en tu pasión o en el dinero, no quiere decir que estén peleados, pero hay nichos más rentables que otros y nichos más saturados que otros. Hay 4 mercados principales y cada uno tiene sub-nichos.
El punto clave está en que encuentres un nicho y un sub-nicho en el que te puedas especializar para encontrar tu lugar en el mercado.
Hay mercados muy saturados y mercados con más espacio, pero el punto es que encuentres qué es lo que te hace único y cómo puedes hacerte un espacio único para ti, un océano azul de oportunidades.
Por este motivo, para encontrar tu nicho, vamos a enfocarnos en ti y en lo que tú ya tienes dentro.
¿Cuáles son tus pasiones o intereses?
¿Qué habilidades has desarrollado durante tu vida?
¿Qué conocimiento práctico tienes?
¿Qué retos has atravesado en tu vida?
¿En qué dirían otras personas que eres muy bueno? ¿Sobre qué temas te piden ayuda otras personas?
Es importante que tu sub-nicho sea especializado y con una audiencia suficientemente amplia como para tener clientes.
¿Y AHORA… ¿QUÉ?
Si has llegado hasta aquí es porque eres una persona comprometida con ganas de servirle a las personas, no por el dinero que generarás, que simplemente es un efecto colateral, sino por el beneficio que tendrán esas personas.
Y tras leer y tomar apuntes de todo este artículo, NECESITAS IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS para que tus clientes lleguen como lluvia en invierno.
te preguntarás… “¿ahora qué hago, Jorge?”. Tienes dos opciones:
1. Puedes buscar por Internet información sobre cómo implementar las estrategias e ir solo en este camino.
2. Puedes seguir aprendiendo y profundizando en este tema, con mi ayuda y acompañamiento en mis redes sociales, https://www.instagram.com/jimenezjorgecol/
Te animo a seguir aprendiendo y compartir en tus redes sociales la respuesta de algunas de las preguntas que formulamos en este artículo, no olvides etiquetarme para ver tu respuesta. @Jimenezjorgecol